Benno Köber: Amazon für Entscheider

Cover: 9783658274269 | Amazon für Entscheider | Benno Köber (u. a.) | Taschenbuch | xxxi

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Dieses Buch unterstützt Hersteller und Händler, die für sie richtige Amazon-Marktplatz-Strategie zu entwickeln. 14 ausgewiesene Experten erläutern im Detail, wie eine erfolgreiche Implementierung auf dem Amazon Marketplace funktionieren und wie das Amazon-Ecosystem effektiv genutzt werden kann. Fallstudien aus dem B2B- und B2C-Bereich zeigen, wie Amazon-Verkaufsstrategien erfolgreich umgesetzt werden können.

Trotz des enormen Marktanteils des E-Commerce-Riesen schenken viele Unternehmen diesem Verkaufskanal immer noch nicht die nötige Aufmerksamkeit. Dies gilt nicht nur für den B2C-Markt, sondern auch im B2B-Umfeld, für das das Unternehmen aus Seattle unter Amazon Business die Möglichkeit bietet, schnell und unkompliziert zu verkaufen.

In diesem Buch erhalten Sie Antworten auf Fragen wie "Amazon - ja oder nein?" oder "Wie sieht eine erfolgversprechende Amazon-Vertriebsstrategie aus?" sowie umfangreiches Entscheider-Wissen: von der Gestaltung einer verkaufsstarken Produktdetailseite über relevante Logistikanforderungen bis hin zu Markenschutz und rechtlichen Aspekten.

Aus dem Inhalt

Amazon verstehen und passgenaue Strategien entwickeln
Exemplarische Amazon-Strategien (Seller defensiv, Seller offensiv, Vendor B2C-B2B)
Optimierung der Produktdetailseiten
Einsatz von Amazon Sponsored Ads
Produktbewertungen auf Amazon
Gesetzliche Anforderungen und Amazon-Richtlinien
Logistikkompetenz als wesentlicher Treiber
Produkt- und Markenschutz auf Amazon
Amazon Readiness: Prozesse, Systeme und Organisation für Profitabilität und Skalierbarkeit
Das Ökosystem rund um Amazon
B2B- und B2C-Fallstudien

Die Herausgeber

Prof. Dr. Christian Stummeyer ist Inhaber der Professur Wirtschaftsinformatik und Digital Commerce an der Technischen Hochschule Ingolstadt. Der erfolgreiche Gründer und E-Commerce-Unternehmer berät zahlreiche Großunternehmen und Mittelständler zu den Themen Digitalstrategie, E-Commerce, Künstliche Intelligenz sowie Digitale Transformation und ist ein gefragter Keynote-Speaker.

Benno Köber ist Geschäftsleiter bei einem Start-up, das sich auf den Verkauf von Fahrradzubehör auf dem Amazon Marketplace spezialisiert hat.

Aus dem Inhalt

Amazon verstehen und passgenaue Strategien entwickeln
Exemplarische Amazon-Strategien (Seller defensiv, Seller offensiv, Vendor B2C-B2B)
Optimierung der Produktdetailseiten
Einsatz von Amazon Sponsored Ads
Produktbewertungen auf Amazon
Gesetzliche Anforderungen und Amazon-Richtlinien
Logistikkompetenz als wesentlicher Treiber
Produkt- und Markenschutz auf Amazon
Amazon Readiness: Prozesse, Systeme und Organisation für Profitabilität und Skalierbarkeit
Das Ökosystem rund um Amazon
B2B- und B2C-Fallstudien

Die Herausgeber

Benno Köber ist Geschäftsleiter bei einem Start-up, das sich auf den Verkauf von Fahrradzubehör auf dem Amazon Marketplace spezialisiert hat.

Über den Autor

Prof. Dr. Christian Stummeyer ist Inhaber der Professur Wirtschaftsinformatik und Digital Commerce an der Technischen Hochschule Ingolstadt. Er ist erfahrener Unternehmensberater und selbst erfolgreicher Gründer und E-Commerce-Unternehmer.

Nach dem Studium der Betriebswirtschaft an der Georg-August-Universität Göttingen und Promotion in Wirtschaftsinformatik startete er seine unternehmerische Karriere bei The Boston Consulting Group in Düsseldorf, wechselte danach in den Führungskreis der Siemens AG in München und sammelte dort internationale Konzernerfahrung. Seit 2009 ist er selbst E-Commerce-Unternehmer und gestaltete als Geschäftsführender Gesellschafter über fünf Jahre maßgeblich die Wachstumsstrategie eines führenden Online-Händler für Premium-Designermöbel. Nach dem Wechsel in den Beirat des E-Commerce-Unternehmens war er als Geschäftsführer bei der UDG United Digital Group, einer führenden deutschen Digitalagentur, für das gesamte Management-Beratungsgeschäft der Gruppe verantwortlich.

Neben seiner Tätigkeit als Professor berät er zahlreiche Großunternehmen und Mittelständler zu den Themen Digitalstrategie, E-Commerce, Künstliche Intelligenz sowie Digitale Transformation und ist ein gefragter Keynote-Speaker.

Benno Köber ist Geschäftsleiter bei einem Start-up, das sich auf den Online-Vertrieb von Fahrradzubehör spezialisiert hat und unter anderem eine starke Präsenz auf dem Amazon Marketplace besitzt. Nach seiner Ausbildung zum IT-Systemkaufmann absolvierte er ein Bachelorstudium im Fachbereich Druck und Medientechnik und beendete dieses als Bachelor of Engineering. Anschließend war er 5 Jahre Sales and Project Manager bei einem Automobilzulieferer in München und belegte parallel dazu den Masterstudiengang Marketing/Vertrieb/Medien, den er als Master of Arts abschloss. Seine Masterarbeit hierzu schrieb er über das Thema "Aufbau eines nachhaltigen Geschäftsmodells auf dem Amazon Marketplace", für die er eine eigene Handelsmarke als Beispiel einführte und so Praxiserfahrung als Seller auf dem Amazon Marketplace sammelte.

Zusammenfassung

Alle Aspekte für die Entwicklung und Implementierung Ihrer erfolgreichen Amazon-Verkaufsstrategie

B2C- und B2B-Cases zeigen Erfolgskonzepte

Wann es sich empfiehlt, nicht über Amazon zu verkaufen

Inhaltsverzeichnis

Amazon verstehen und passgenaue Strategien entwickeln.- Exemplarische Amazon-Strategien (Seller defensiv, Seller offensiv, Vendor B2C-B2B).- Optimierung der Produktdetailseiten.- Einsatz von Amazon Sponsored Ads.- Produktbewertungen auf Amazon.- Gesetzlichen Anforderungen und Amazon Richtlinien.- Logistik-Kompetenz als wesentlicher Treiber.- Produkt- und Markenschutz auf Amazon.- Amazon Readiness: Prozesse, Systeme und Organisation für Profitabilität und Skalierbarkeit.- Das Ökosystem rund um Amazon.- B2B- und B2C-Fallstudien

Details

Erscheinungsjahr:	2020
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	xxxi 485 S. 14 s/w Illustr. 117 farbige Illustr. 485 S. 131 Abb. 117 Abb. in Farbe.
ISBN-13:	9783658274269
ISBN-10:	3658274263
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-27426-9
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Redaktion:	Köber, Benno Stummeyer, Christian
Herausgeber:	Christian Stummeyer (Prof. Dr.)/Benno Köber
Auflage:	1. Auflage 2020
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	240 x 168 x 28 mm
Von/Mit:	Benno Köber (u. a.)
Erscheinungsdatum:	21.03.2020
Gewicht:	0,863 kg

Artikel-ID: 116947319