Balance-orientiertes Vertriebscoaching

Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.

Sprache: Deutsch

54,99 €*

inkl. MwSt.

Versandkostenfrei per Post / DHL

Lieferzeit 1-2 Wochen

Kategorien:

Beschreibung

Es war einmal vor langer, langer Zeit in einem fernen Land am Hofe eines Sultans. Dort trug sich folgende Geschichte zu. Der Sultan hatte, nachdem er wieder einmal von einer L- geweile erfasst wurde, sich entschieden einen Zauberkünstler für eine Vorstellung mit seinen Untertanen zu engagieren, um sich unterhalten zu lassen. Und so geschah es dann auch¿ Der Zauberkünstler wirkte in sich ruhend, seine Bewegungen waren überlegt und gelassen und von ihm ging eine A- strahlung von Freude, Begeisterung und Echtheit aus. Als er so langsam seinen Zaubermantel überstreifte und mit kra- voller Stimme und weichen Gesten die Zuschauer aufme- sam machte, dass er jetzt mit seiner Aufführung begänne, saßen die Untertanen und der Sultan mit gespannten Augen auf dem Boden des Palastes und beobachteten mit Hingabe und sichtbar beeindruckt die Kunststücke des Zauberers, bis dieser mit einer danksagenden Geste den Schluss der Darb- tung einleitete und sich dabei tief vor seinem Publikum v- beugte. Ein frenetischer Jubel brach aus. Die Untertanen und insbesondere der Sultan waren angetan von der profession- len Darbietung der Zauberkunststücke. Ein ohrenbetäub- des Klatschen und Gekreische brach im Palast aus und der Sultan schrie: ¿Welch ein Wunder, welches Talent, welch ein Genie dieser Zauberkünstler doch hat! Unglaublich, un- 12 glaublich!¿ entwich es ihm und ein Entzücken strich über sein Gesicht. Ebenso verhielten sich die Untertanen, die - mer mehr in Ekstase gerieten und mit dem Sultan folgsam, wie es sich für Untertanen geziemt, in den Rausch der - geisterung einstimmten.

Über den Autor

Josef Bierl ist Gründer der Perfect Train-Gesellschaft. Er hat langjährige Erfahrung als NLP-Trainer, Systemischer Berater und Coach. Er trainiert im Bereich Personalentwicklung und -management im Vertrieb Führungskräfte und Finanzberater v.a. in Sparkassen und Genossenschaftsbanken.

Zusammenfassung

Die Wirtschaftslage ist so schlecht wie schon lange nicht mehr, Zinsspannen sinken, Betriebsergebnisse fallen, Provisionsergebnisse kippen, das Retailbanking gewinnt zunehmend an Bedeutung: In diesen Zeiten steht der Kundenberater unter enormem Erfolgsdruck: er muss forciert "verkaufen", die Cross-Selling-Rate möglichst steigern; er darf nicht mehr nur abwarten, bis die Kunden "zu ihm kommen", sondern konsequent auf diese zugehen und deren Bedürfnisse analysieren.

Das vorliegende Buch bietet Tipps und Informationen zur Optimierung des Verkaufsverhaltens unter drei wesentlichen Gesichtspunkten:

· Überzeugendes Auftreten gegenüber dem Kunden,

· Verkaufstechniken,

· Maßnahmen zur konsequenten Umsetzung und Beibehaltung des erlernten Verhaltens.

Zahlreiche Beispiele aus der Praxis und Checklisten bieten dem Leser unmittelbaren Nutzen für die tägliche Beratungspraxis.

Erscheinungsjahr:	2006
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Buch
Inhalt:	xi 238 S.
ISBN-13:	9783834900296
ISBN-10:	383490029X
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	85027311
Ausstattung / Beilage:	HC runder Rücken kaschiert
Einband:	Gebunden
Autor:	Bierl, Josef
Hersteller:	Gabler Verlag Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler
Maße:	222 x 145 x 19 mm
Von/Mit:	Josef Bierl
Erscheinungsdatum:	26.01.2006
Gewicht:	0,46 kg

Ähnliche Produkte