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Cover: 9781398615410 | Building B2B Relationships | Ryan O'Sullivan | Taschenbuch | Englisch
Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.
Building B2B Relationships
How to Identify, Map and Develop Key Relationships to Win More Business
Taschenbuch von Ryan O'Sullivan
Sprache: Englisch

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Lieferzeit 2-3 Werktage ab Escheinungsdatum. Dieses Produkt erscheint am 31.12.2024

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Beschreibung
Secure more B2B business faster by effectively measuring and mapping your key stakeholder relationships to better leverage these in the B2B buying process.
Secure more B2B business faster by effectively measuring and mapping your key stakeholder relationships to better leverage these in the B2B buying process.
Über den Autor
Dr Ryan O'Sullivan is a senior executive, board member, business adviser, university lecturer and author. He has spent his career perfecting and then evangelizing a 'relationship first' approach to growing revenue. Based near Nice, France he currently works for relationship mapping company Introhive where he advises clients such as PwC, Deloitte and KPMG on how they can better utilize their firmwide relationships to improve business performance. Prior to this, he spent 8 years at Infosys, applying the same relationship mapping methodology to improve the win rate of strategic deals and to better manage key accounts.
Inhaltsverzeichnis
Chapter - 00: Introduction Chapter - 01: Why do relationships matter? Chapter - 02: What are trusted business relationships and the key steps to build them Chapter - 03: Introducing relationship mapping: what it is, its origins and why it's important Chapter - 04: How to build and execute a relationship map: step 1, initial mapping of relationships Chapter - 05: How to build and execute a relationship map: step 2, desktop research and intelligence gathering Chapter - 06: How to build and execute a relationship map: step 3, relationship engagement strategy Chapter - 07: Relationship maps applied to key deals Chapter - 08: Relationship maps applied to key projects
Details
Erscheinungsjahr: 2024
Fachbereich: Werbung & Marketing
Genre: Importe, Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
ISBN-13: 9781398615410
ISBN-10: 1398615412
Sprache: Englisch
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: O'Sullivan, Ryan
Hersteller: Kogan Page
Maße: 234 x 156 x 18 mm
Von/Mit: Ryan O'Sullivan
Erscheinungsdatum: 31.12.2024
Gewicht: 0,363 kg
Artikel-ID: 128746029
Über den Autor
Dr Ryan O'Sullivan is a senior executive, board member, business adviser, university lecturer and author. He has spent his career perfecting and then evangelizing a 'relationship first' approach to growing revenue. Based near Nice, France he currently works for relationship mapping company Introhive where he advises clients such as PwC, Deloitte and KPMG on how they can better utilize their firmwide relationships to improve business performance. Prior to this, he spent 8 years at Infosys, applying the same relationship mapping methodology to improve the win rate of strategic deals and to better manage key accounts.
Inhaltsverzeichnis
Chapter - 00: Introduction Chapter - 01: Why do relationships matter? Chapter - 02: What are trusted business relationships and the key steps to build them Chapter - 03: Introducing relationship mapping: what it is, its origins and why it's important Chapter - 04: How to build and execute a relationship map: step 1, initial mapping of relationships Chapter - 05: How to build and execute a relationship map: step 2, desktop research and intelligence gathering Chapter - 06: How to build and execute a relationship map: step 3, relationship engagement strategy Chapter - 07: Relationship maps applied to key deals Chapter - 08: Relationship maps applied to key projects
Details
Erscheinungsjahr: 2024
Fachbereich: Werbung & Marketing
Genre: Importe, Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
ISBN-13: 9781398615410
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Sprache: Englisch
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: O'Sullivan, Ryan
Hersteller: Kogan Page
Maße: 234 x 156 x 18 mm
Von/Mit: Ryan O'Sullivan
Erscheinungsdatum: 31.12.2024
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Artikel-ID: 128746029
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