Zur Startseite gehen
0,00 €*
Cover: 9783816925194 | Consultative Value Selling | Artur Loy | Taschenbuch | 230 S. | 2006
Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.
Consultative Value Selling
Mehrwertorientierte Kundenberatung, Praxiswissen Wirtschaft 100
Taschenbuch von Artur Loy
Sprache: Deutsch

39,00 €*

inkl. MwSt.

Versandkostenfrei per Post / DHL

Aktuell nicht verfügbar

Kategorien:
Beschreibung
Auswahl der 'richtigen', profitablen Kunden, die entscheidenden Einfluss auf die Unternehmenszukunft haben (Schlüsselkunden, Key Accounts) - Beschreibung der Qualifikationen im Consultative Value Selling - Identifikation der Entscheidungsstrukturen bei den Schlüsselkunden und Analyse der Kundenpotenziale - Definition der Nutzwert- und Beratungsstrategie für diese Kunden - Beratung der Kunden in ihren Wertschöpfungsprozessen und Ermittlung des Lösungsbedarfs - Angebot nutzen- und mehrwertorientierter Lösungen auf der Grundlage des ermittelten Lösungsbedarfs - Überzeugung der Kunden durch nutzen- und mehrwertorientierte Präsentation, Verkaufsgesprächsführung und Verhandlung - Erstellung des Kundenmarketingplans und des Kundenentwicklungsplans
Auswahl der 'richtigen', profitablen Kunden, die entscheidenden Einfluss auf die Unternehmenszukunft haben (Schlüsselkunden, Key Accounts) - Beschreibung der Qualifikationen im Consultative Value Selling - Identifikation der Entscheidungsstrukturen bei den Schlüsselkunden und Analyse der Kundenpotenziale - Definition der Nutzwert- und Beratungsstrategie für diese Kunden - Beratung der Kunden in ihren Wertschöpfungsprozessen und Ermittlung des Lösungsbedarfs - Angebot nutzen- und mehrwertorientierter Lösungen auf der Grundlage des ermittelten Lösungsbedarfs - Überzeugung der Kunden durch nutzen- und mehrwertorientierte Präsentation, Verkaufsgesprächsführung und Verhandlung - Erstellung des Kundenmarketingplans und des Kundenentwicklungsplans
Details
Erscheinungsjahr: 2006
Fachbereich: Werbung & Marketing
Genre: Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Inhalt: 230 S.
84 s/w Illustr.
84 Fotos
ISBN-13: 9783816925194
ISBN-10: 3816925197
Sprache: Deutsch
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Loy, Artur
expert verlag gmbh: expert verlag GmbH
Maße: 210 x 147 x 14 mm
Von/Mit: Artur Loy
Erscheinungsdatum: 15.04.2006
Gewicht: 0,357 kg
Artikel-ID: 121756785
Details
Erscheinungsjahr: 2006
Fachbereich: Werbung & Marketing
Genre: Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Inhalt: 230 S.
84 s/w Illustr.
84 Fotos
ISBN-13: 9783816925194
ISBN-10: 3816925197
Sprache: Deutsch
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Loy, Artur
expert verlag gmbh: expert verlag GmbH
Maße: 210 x 147 x 14 mm
Von/Mit: Artur Loy
Erscheinungsdatum: 15.04.2006
Gewicht: 0,357 kg
Artikel-ID: 121756785
Warnhinweis

Ähnliche Produkte

Ähnliche Produkte

Taschenbuch
Cover: 9783638674607 | Testimonials. Sinn und Unsinn des Einsatzes von Leitbildern in der...
Testimonials. Sinn und Unsinn des Einsatzes von Leitbildern in der Werbung
EAN: 9783638674607
Sprache: Deutsch
Von/Mit: Juliane Meyer

24,99 €*

Lieferzeit 4-7 Werktage

Taschenbuch
Cover: 9783835007574 | Wettbewerbsorientierung von Unternehmen | Marko Grozdanovic | Buch
Wettbewerbsorientierung von Unternehmen
Konzeption, Einflussfaktoren und Erfolgsauswirkungen
EAN: 9783835007574
Sprache: Deutsch
Von/Mit: Marko Grozdanovic

69,99 €*

Aktuell nicht verfügbar

Taschenbuch
Cover: 9783824491377 | Erfolgsfaktoren von Markenallianzen | Frank Huber | Taschenbuch | xi
Erfolgsfaktoren von Markenallianzen
Analyse aus der Sicht des strategischen Markenmanagements
EAN: 9783824491377
Sprache: Deutsch
Von/Mit: Frank Huber

54,99 €*

Aktuell nicht verfügbar

Taschenbuch
Cover: 9781905430857 | Persuasion Skills Black Book of Job Hunting Techniques | Rintu Basu
Persuasion Skills Black Book of Job Hunting Techniques
Using Nlp and Hypnotic Language Patterns to Get the Job You Deserve
EAN: 9781905430857
Sprache: Englisch
Von/Mit: Rintu Basu

33,25 €*

Lieferzeit 1-2 Wochen

Taschenbuch
Cover: 9783640735426 | Analyse der Markenpersönlichkeit von Weihenstephaner Weißbier | Ahrens
Analyse der Markenpersönlichkeit von Weihenstephaner Weißbier
Eine empirische Untersuchung in Bayern
EAN: 9783640735426
Sprache: Deutsch
Von/Mit: Sven Ahrens

47,95 €*

Lieferzeit 2-4 Werktage

Taschenbuch
Cover: 9783640710805 | Die Verpackung als Kommunikationsinstrument | Edgar Bialas | Buch
Die Verpackung als Kommunikationsinstrument
EAN: 9783640710805
Sprache: Deutsch
Von/Mit: Edgar Bialas

18,95 €*

Lieferzeit 2-4 Werktage

Taschenbuch
Cover: 9783656906827 | Das Ökologische Marketing. Definition und Begriffseinordnung | Kleine
Das Ökologische Marketing. Definition und Begriffseinordnung
EAN: 9783656906827
Sprache: Deutsch
Von/Mit: Judith Kleine

18,95 €*

Lieferzeit 2-4 Werktage

Taschenbuch
Cover: 9783658211660 | Steuerung von Dialogmarketingkampagnen | Benedikt Lindenbeck | Buch
Steuerung von Dialogmarketingkampagnen
EAN: 9783658211660
Sprache: Deutsch
Von/Mit: Benedikt Lindenbeck

59,99 €*

Lieferzeit 4-7 Werktage

Taschenbuch
Cover: 9783752647945 | ALDI - Der Aufstieg vom Tante-Emma-Laden zum Discountprimus | Buch
ALDI - Der Aufstieg vom Tante-Emma-Laden zum Discountprimus
Über Palettenware, Preisführerschaft und Nerzmantel tragende Porschefahrerinnen
EAN: 9783752647945
Sprache: Deutsch
Von/Mit: Willy Schneider

34,90 €*

Lieferzeit 2-4 Werktage

Taschenbuch
Cover: 9786203296617 | Geschäfts- und Marketing-Strategien bei Startups | S (u. a.) | Buch
Geschäfts- und Marketing-Strategien bei Startups
Eine multidimensionale Überprüfung
EAN: 9786203296617
Sprache: Deutsch
Von/Mit: Ashok Kumar S (u. a.)

39,90 €*

Lieferzeit 4-7 Werktage

Buch
Cover: 9789815009118 | How to Hook a Whale: Secrets of Selling to the Ultra High Net Worth
How to Hook a Whale: Secrets of Selling to the Ultra High Net Worth
EAN: 9789815009118
Sprache: Englisch
Von/Mit: Marcus Lim

25,55 €*

Lieferzeit 1-2 Wochen

Diese Website verwendet Cookies, um eine bestmögliche Erfahrung bieten zu können. Mehr Informationen ...