Gabriele Rehbock: Das unsichtbare Spiel

Cover: 9783868819328 | Das unsichtbare Spiel | Gabriele Rehbock (u. a.) | Buch | 304 S.

Autor: 9783868819328 | Das unsichtbare Spiel | Gabriele Rehbock (u. a.) | Buch | 304 S.

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Beschreibung

Unbewusste Denkfehler verstehen und nutzenArgumente, Zahlen und Fakten bilden die eine Seite von Geschäftsbeziehungen ab. Neben diesem sichtbaren Teil spielen auch eingefahrene Denkmuster, emotionale Einflüsse und intuitive Entscheidungen eine signifikante Rolle. Dieser unbewusste Anteil unseres Verhaltens ist größtenteils automatisiert, bestimmt aber maßgeblich den Erfolg in einer Verhandlung.

Gabriele Rehbock und Kai-Markus Müller nennen diesen Teil der Interaktion zwischen Geschäftspartnern »das unsichtbare Spiel«. Die Autoren erklären, wie man in diesem unsichtbaren Spiel geschickt defensiv spielt oder erfolgreich in die Offensive geht. Auf der Grundlage wissenschaftlicher Erkenntnisse aus den Neurowissenschaften, der Psychologie und Verhaltensökonomie dient das Buch als praktischer Leitfaden, um das eigene Verhalten besser zu steuern, andere Spieler gezielt zu beeinflussen und am Ende zu gewinnen.

Über den Autor

GABRIELE REHBOCK ist ein erfolgreicher B2B-Vertriebsprofi. In ihrer T?tigkeit hatte sie P&L-Verantwortung f?r bedeutende multinationale Key Accounts wie z.B. Colgate-Palmolive, Henkel oder Procter & Gamble. Gemeinsam mit Professor M?ller bietet sie NeuroSmart Pricing? Workshops an und ist als Sales Strategy Coach t?tig.

Prof. Dr. Kai-Markus M?ller ist Neurowissenschaftler, Professor f?r Konsumverhalten an der Hochschule Furtwangen und Erfinder des NeuroPricing?-Konzepts. Er hat ?ber zw?lf Jahre Erfahrung im Bereich Pricing Management, ist als Berater f?r das Marktforschungsunternehmen Neurensics t?tig, Autor von diversen B?chern und ein h?ufig gebuchter Redner.

Erscheinungsjahr:	2023
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Buch
Inhalt:	304 S.
ISBN-13:	9783868819328
ISBN-10:	3868819320
Sprache:	Deutsch
Einband:	Gebunden
Autor:	Rehbock, Gabriele Müller, Kai-Markus
Hersteller:	REDLINE
Maße:	218 x 152 x 27 mm
Von/Mit:	Gabriele Rehbock (u. a.)
Erscheinungsdatum:	22.08.2023
Gewicht:	0,434 kg

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