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Verkaufen kann theoretisch jeder, denn jeder Mitarbeiter ist vermutlich in der Lage, ein Kundengespräch zu führen, zu telefonieren, an einer Messe teilzunehmen oder eine Präsentation abzuhalten. Ein erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter aber führt nicht nur ein Kundengespräch, sondern er bewirkt etwas mit dem Gespräch. Er telefoniert nicht nur, sondern er erzielt eine ganz bestimmte Wirkung mit dem Telefonat. Ähnlich verhält es sich auch mit der erfolgreichen Führung eines Vertriebsteams.
Das vorliegende Buch liefert grundlegende Denkanstöße,Verfahren und Methoden für den erfolgreichen Verkauf und die zu erzielende Wirkung täglich zu leistender Teilaufgaben. Es legt dar, dass viele Vertriebsaufgaben über ihre einfache Erledigung hinaus perfekte Chancen bieten, die partiellen Verkaufsprozesse und damit die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufserfolgs positiv zu beeinflussen.
Verkaufen kann theoretisch jeder, denn jeder Mitarbeiter ist vermutlich in der Lage, ein Kundengespräch zu führen, zu telefonieren, an einer Messe teilzunehmen oder eine Präsentation abzuhalten. Ein erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter aber führt nicht nur ein Kundengespräch, sondern er bewirkt etwas mit dem Gespräch. Er telefoniert nicht nur, sondern er erzielt eine ganz bestimmte Wirkung mit dem Telefonat. Ähnlich verhält es sich auch mit der erfolgreichen Führung eines Vertriebsteams.
Das vorliegende Buch liefert grundlegende Denkanstöße,Verfahren und Methoden für den erfolgreichen Verkauf und die zu erzielende Wirkung täglich zu leistender Teilaufgaben. Es legt dar, dass viele Vertriebsaufgaben über ihre einfache Erledigung hinaus perfekte Chancen bieten, die partiellen Verkaufsprozesse und damit die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufserfolgs positiv zu beeinflussen.
| Erscheinungsjahr: | 2017 |
|---|---|
| Fachbereich: | Nachrichtentechnik |
| Genre: | Technik |
| Rubrik: | Naturwissenschaften & Technik |
| Medium: | Buch |
| Inhalt: | 189 S. |
| ISBN-13: | 9783800743674 |
| ISBN-10: | 3800743671 |
| Sprache: | Deutsch |
| Einband: | Gebunden |
| Autor: | Hüffmann, Peter |
| Auflage: | 02. überarbeitete und erweiterte Auflage |
| Hersteller: | VDE VERLAG GMBH |
| Maße: | 246 x 177 x 17 mm |
| Von/Mit: | Peter Hüffmann |
| Erscheinungsdatum: | 07.07.2017 |
| Gewicht: | 0,514 kg |
| Erscheinungsjahr: | 2017 |
|---|---|
| Fachbereich: | Nachrichtentechnik |
| Genre: | Technik |
| Rubrik: | Naturwissenschaften & Technik |
| Medium: | Buch |
| Inhalt: | 189 S. |
| ISBN-13: | 9783800743674 |
| ISBN-10: | 3800743671 |
| Sprache: | Deutsch |
| Einband: | Gebunden |
| Autor: | Hüffmann, Peter |
| Auflage: | 02. überarbeitete und erweiterte Auflage |
| Hersteller: | VDE VERLAG GMBH |
| Maße: | 246 x 177 x 17 mm |
| Von/Mit: | Peter Hüffmann |
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