Inhalt

Kapitel 1: CEO wider Willen: Praxisfall 1 11
Der Drehtüreffekt im CEO-Auswahlprozess: Warum Eder kaum zu Gesprächen eingeladen wurde 15
Der Dreh im CV - und im Kopf - brachte die erhoffte Wende 17

Kapitel 2: Die CEO-Auswahl - ein von Machtasymmetrie
geprägter Prozess? 24
Pol 1: Das Unternehmen als Moderator des CEO-Auswahlprozesses 27
Pol 2: Das autokratische Unternehmen 28
Machtasymmetrie überwinden 30

Teil 1
Die Vorauswahl: Die Auswählenden und die Instrumente

Kapitel 3: Der CV: Dreh- und Angelpunkt der Vorauswahl 36
Zunehmende Verunsicherung durch widersprüchliche
Expertenmeinungen 38
Wie lesen Sie vorgelegte CVs und in welcher Zeit? 40
Der ärgerlichste Fehler: Ihr CV passt, wird aber nicht richtig gelesen
oder verstanden 45
Die erste Seite des CVs: Beispiele für die kurzen Aufmerksamkeits-
spannen der Entscheider 47
Der Confidential Report der Personalberater: Standardisierter CV
mit Zusätzen 57

Kapitel 4: Job Descriptions auf CEO-Niveau:
Nur ein Hauch von Realitätsbezug? 67

Kapitel 5: Bedeutungslose Klassiker der Vor- und Endauswahl? -
Zeugnisse, mündliche und schriftliche Referenzen 73
Abschlusszeugnisse 73
Das letzte Zwischenzeugnis 81
Mündliche Referenzen 83
Schriftliche Referenzen 84

Kapitel 6: Instrumente der Vorauswahl - genutzt
von Menschen und Maschinen 88
Mythos CEO-Auswahl: Praxis ohne Empirie? 88
Vom Umgang mit Headhuntern: Auftrumpfen oder einknicken? 92
Self Assessment 94
Job Description 96
Assessment-Center und psychologische Eignungs-
und Persönlichkeitstests 101
Selbstauskunft: Vom Auftauchen tückischer Begriffe und dem
Recht auf informationelle Selbstbestimmung 103
Vorstellungsgespräch mit einem Roboter? 112

Teil 2
Die persönlichen Gespräche und Vorverhandlungen mit
den Unternehmensvertretern - genannt »Bewerbungsgespräche«

Kapitel 7: Ihr Anspruch an die CEO-Auswahl 117

Kapitel 8: Der Höhepunkt des CEO-Auswahlprozesses: das Erstgespräch 124
Showdown und Auftakt oder Showdown und Schlusspunkt 124
Die gesprächsführenden und auswählenden Personen:
Wer entscheidet am Ende? 127
Der äußere Rahmen indiziert die Wertschätzung 131
Kann ein Laie virtuos Gedichte aufsagen? - Der 90-Sekunden-Spot 132
Der Bewerber fragt und fragt und fragt und macht sich Notizen:
Ein Gedankenspiel 139
Gut überlegte Fragen - für Ihre bessere Unternehmensauswahl 142
Das Vorstellungsgespräch entspricht einer Vertragsanbahnung -
oder sollte es zumindest 144
Das Muster hinter den Fragerunden - Versuch einer
Komplexitätsreduktion 146
Wahrheitsliebe und die Frage: »Warum wollen Sie Ihr derzeitiges Unternehmen verlassen?« 150

Kapitel 9: Vom Umgang mit Wahrheit und Vertrauen -
auf beiden Seiten 154
Echte Lügen, Betrug, Urkundenfälschung und Missbrauch von Titeln
und Berufsbezeichnungen 154
Lebenslauf-Backgroundcheck und DSGVO im Rahmen des Auswahlverfahrens 157
Unautorisiert eingeholte Referenzen 161
Dieselben Menschen auf Unternehmens- und Kandidatenseite 162

Kapitel 10: Die Folgegespräche: Was jetzt nicht zur Sprache kommt ... 164
Ihr Informationsbedürfnis sollte unstillbar sein 165
Die wichtigste Informationsquelle: die Gespräche 172
Hartnäckigkeit im Vorstellungsgespräch: Praxisfall 2 176

Teil 3
Die letzten Etappen zum Vertragsschluss

Kapitel 11: Kalkül und zeitliches Taktieren in der Phase der Gespräche
mit mehreren Unternehmen 184
Nach den Gesprächen: Kontakthalten und Gelassenheit ausstrahlen 185
Fünf Bälle jonglieren oder die Kunst, gleichzeitig mehrere Alternativen aufzubauen 186
Vertrauen im CEO-Auswahlverfahren: Konzentration auf
ein Unternehmen? 189
Unterschreiben, aber bis Vertragsantritt und darüber
hinaus weitersuchen? 194

Kapitel 12: Ihre Auswahl des Unternehmens 200
Risiken der falschen Auswahl 200
Entscheidungsmatrix 204
Feudaler Glanz und Elend in der deutschen Provinz: Praxisfall 3 206

Kapitel 13: Der gesteckte Rahmen für die Vertragsverhandlung 213
Das aufschlussreiche Procedere bis zur Vertragsunterzeichnung 214
Vertragsgestaltungsrecht 216
Ausgewogene und einseitig-restriktive Verträge 217
Vertragshistorie 218

Kapitel 14: Vertragsverhandlungen: Die wichtigsten Vertragsklauseln 221
Festgehalt 223
Variable Vergütungsbestandteile 228
Funktionsbezeichnung 229
Mitglied der Geschäftsleitung ohne Organschaft 231
Berichtslinie 232
Dienstsitz und Wohnort 233
Vertretungsmacht 235
D&O-Versicherung - auch für Prokuristen 237
Probezeit 237
Vertragsdauer 238
Kündigungsfristen 239
Vertragslaufzeiten bei Geschäftsführern und Vorständen 240
Urlaub 242
Firmenwagen 243
Lohnfortzahlung im Krankheitsfall und Unfallversicherung 244
Betriebliche Altersversorgung 245
Besitzstandswahrung 246
Change-of-Control-Klausel 248
Geheimhaltung, Arbeitnehmererfindungen, Wettbewerbsverbot, Schlussbestimmungen 249

Kapitel 15: Entscheidende letzte Gedanken 250
Sie wollen Gestaltungsfreiheit? 250
Welcher Führungstyp sind Sie? 252
Die sich rasant verändernde Realität von Wirtschaftsunternehmen, Gesellschaft und Staaten und ihre Bedeutung für Ihre Entscheidung 254

Literatur- und Quellenverzeichnis 258

Register 259