Field Guide für Verhandlungsführer - Anja's

Cover: 9783658300906 | Field Guide für Verhandlungsführer | Hermann Rock | Taschenbuch

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach Ihre Position zu erörtern (Mission) und dabei die Taktiken der Beeinflussung nutzen (Influence). Zudem erfahren Sie, wie Sie den Prozess der Verhandlung optimal gestalten.

Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach Ihre Position zu erörtern (Mission) und dabei die Taktiken der Beeinflussung nutzen (Influence). Zudem erfahren Sie, wie Sie den Prozess der Verhandlung optimal gestalten.

Über den Autor

Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Seit über 20 Jahren verhandelt er vorwiegend Unternehmenskaufverträge und Managementbeteiligungen. Seine Erfahrungen mit den verschiedenen Modellen der Verhandlungsführung beruhend auf den Erkenntnissen der Spezialisten für Krisenverhandlungen hat er in dem Lehrbuch "Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept" publiziert.

Zusammenfassung

3 Basis-Strategien für die Aspekte: Aufgabenverteilung, Verhalten und Prozessstruktur

Grundlagen der Strategien und Taktiken der Elite der Verhandlungsführer

Aus der Praxis für die Praxis

Inhaltsverzeichnis

Aufgabenorientierte Team-Strategie.- Erkenntnisse der Elite der Verhandlungsführer .- Verhaltensorientierte Strategie.- Behavior Change Stairway Model.

Details

Erscheinungsjahr:	2020
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Reihe:	essentials
Inhalt:	xiv 62 S. 6 s/w Illustr. 62 S. 6 Abb.
ISBN-13:	9783658300906
ISBN-10:	3658300906
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-30090-6
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Rock, Hermann
Auflage:	1. Aufl. 2020
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH essentials
Maße:	210 x 148 x 5 mm
Von/Mit:	Hermann Rock
Erscheinungsdatum:	12.05.2020
Gewicht:	0,112 kg

Artikel-ID: 118152418

Über den Autor

Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Seit über 20 Jahren verhandelt er vorwiegend Unternehmenskaufverträge und Managementbeteiligungen. Seine Erfahrungen mit den verschiedenen Modellen der Verhandlungsführung beruhend auf den Erkenntnissen der Spezialisten für Krisenverhandlungen hat er in dem Lehrbuch "Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept" publiziert.

Zusammenfassung

3 Basis-Strategien für die Aspekte: Aufgabenverteilung, Verhalten und Prozessstruktur

Grundlagen der Strategien und Taktiken der Elite der Verhandlungsführer

Aus der Praxis für die Praxis

Inhaltsverzeichnis

Aufgabenorientierte Team-Strategie.- Erkenntnisse der Elite der Verhandlungsführer .- Verhaltensorientierte Strategie.- Behavior Change Stairway Model.

Details

Erscheinungsjahr:	2020
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Reihe:	essentials
Inhalt:	xiv 62 S. 6 s/w Illustr. 62 S. 6 Abb.
ISBN-13:	9783658300906
ISBN-10:	3658300906
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-30090-6
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Rock, Hermann
Auflage:	1. Aufl. 2020
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH essentials
Maße:	210 x 148 x 5 mm
Von/Mit:	Hermann Rock
Erscheinungsdatum:	12.05.2020
Gewicht:	0,112 kg

Artikel-ID: 118152418

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