William H. Davidow: Marketing High Technology

Cover: 9781451697582 | Marketing High Technology | William H. Davidow | Taschenbuch | 2012

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Beschreibung

Marketing is civilized warfare. And as high-tech products become increasingly standardized-- practically identical, from the customer's point of view -- it is marketing that spells life or death for new devices or entire firms.

Über den Autor

William H. Davidow is a general partner with Mohr Davidow Ventures in Menlo Park, California. Before forming this venture capital firm, he was senior vice president of sales & marketing for Intel Corporation and shepherded the renowned Intel 8080 and 8086 to success. Prior to joining Intel he was a marketing manager for Hewlett-Packard's computer group. Davidow graduated summa cum laude from Dartmouth College and holds a PhD in electrical engineering from Stanford University.

Inhaltsverzeichnis

Contents

Foreword

Acknowledgments

Introduction

1. Crush the Competition

2. The Winning Strategy

3. Slightly Better Is Dangerous

4. Why Companies Give Bad Service

5. Great Products Make Great Salespeople

6. Great Promotions Are Simple

7. Price on Value but Charge What the Market Will Bear

8. Be International or Fail

9. Plan Products, Not Devices

10. Great Products Need a Soul

11. Do You Have Marketing?

12. The Business of Business Is Total Satisfaction

Appendix A. The Cost of Attacking a Competitor

Appendix B. How Costs and Margin Goals Affect Price

Index

Details

Erscheinungsjahr:	2012
Fachbereich:	Nachrichtentechnik
Genre:	Technik
Rubrik:	Naturwissenschaften & Technik
Medium:	Taschenbuch
ISBN-13:	9781451697582
ISBN-10:	1451697589
Sprache:	Englisch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Davidow, William H.
Hersteller:	Free Press
Maße:	234 x 156 x 14 mm
Von/Mit:	William H. Davidow
Erscheinungsdatum:	09.05.2012
Gewicht:	0,379 kg

Artikel-ID: 106534904

Über den Autor

Inhaltsverzeichnis

Details

Erscheinungsjahr:	2012
Fachbereich:	Nachrichtentechnik
Genre:	Technik
Rubrik:	Naturwissenschaften & Technik
Medium:	Taschenbuch
ISBN-13:	9781451697582
ISBN-10:	1451697589
Sprache:	Englisch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Davidow, William H.
Hersteller:	Free Press
Maße:	234 x 156 x 14 mm
Von/Mit:	William H. Davidow
Erscheinungsdatum:	09.05.2012
Gewicht:	0,379 kg