Mehr Verkauf durch Nichtverkauf | Taschenbuch

Cover: 9783834940049 | Mehr Verkauf durch Nichtverkauf | Stephan Gebhardt-Seele | Taschenbuch

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Beschreibung

Nicht jeder, der akquirieren und Verkaufsgespräche führen muss, ist der geborene Verkäufer. Gerade Selbständige und Freiberufler konzentrieren sich häufig lieber auf ihre Produkte und Leistungen, als komplizierte Verkaufstechniken zu lernen und anzuwenden. Kein Problem, meint Stephan Gebhardt-Seele, erfahrener Marketing- und PR-Berater. In diesem Buch schildert er einen effektiven Weg zum Abschluss, der ganz einfach funktioniert. Die Leser erfahren, wie sie durch detaillierte Vorbereitung und die richtige Gesprächsführung ihre Kunden dazu bringen, (fast) von selbst zu kaufen. Verblüffende Rezepte, die mit einer guten Portion Humor präsentiert werden! Neu in der 3. Auflage: eine Typologie der Nichtentscheider sowie "Verkaufen lernen mit Inspector Barnaby".

Über den Autor

Stephan Gebhardt-Seele ist gefragter Marketingberater und Referent für die Themen Neukundengewinnung und Verkauf sowie Geschäftsführer einer eigenen PR-Agentur. Abseits der ausgetretenen Pfade klassischer Marketingschulen hat er erfolgreiche Verfahren zur Neukundengewinnung und für den Vertrieb entwickelt. Ebenfalls bei Springer Gabler ist sein Buch "Immer gute Auftragslage! Neue Kunden durch Personen-Marketing" erschienen.

Zusammenfassung

Akquirieren und Verkaufsgespräche führen müssen viele, auch wenn nicht jeder der "geborene" Verkäufer ist. Gerade Selbständige und Freiberufler konzentrieren sich häufig lieber auf ihre Produkte und Leistungen, als komplizierte Verkaufstechniken zu lernen und anzuwenden. Kein Problem, meint Stephan Gebhardt-Seele, erfahrener Marketing- und PR-Berater. In diesem Buch schildert er einen effektiven Weg zum Abschluss, der ganz einfach funktioniert. Die Leser erfahren, wie sie durch detaillierte Vorbereitung und die richtige Gesprächsführung ihre Kunden dazu bringen, (fast) von selbst zu kaufen. Verblüffende Rezepte, die mit einer guten Portion Humor präsentiert werden! Neu in der 2. Auflage: Worauf man sich als Verkäufer in Zeiten von knappen Kassen, Sparmaßnahmen und "Geiz-ist-geil"-Mentalität einstellen muss - und wie man trotzdem zum Abschluss kommt.

Inhaltsverzeichnis

Der Grundgedanke.- Warum so viele "Verkäufer" eigentlich als Verkaufsverhinderer arbeiten.- Das Zaubermittel derjenigen, die wirklich verkaufen.- Die telefonische Verkaufsvorbereitung kann über den Abschluss entscheiden.- Das Verkauf-durch-Nichtverkaufs-Gespräch.- Troubleshooting.- Warum Verkauf durch Nichtverkauf funktioniert.- Wie geil ist Geiz wirklich?.- Zur aktuellen Situation im Akquisitionsgeschäft.

Details

Erscheinungsjahr:	2013
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	xiii 131 S.
ISBN-13:	9783834940049
ISBN-10:	3834940046
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	86072878
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Gebhardt-Seele, Stephan
Auflage:	3. akt. Aufl. 2013
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Maße:	210 x 148 x 9 mm
Von/Mit:	Stephan Gebhardt-Seele
Erscheinungsdatum:	14.03.2013
Gewicht:	0,202 kg

Artikel-ID: 106153116

Über den Autor

Zusammenfassung

Inhaltsverzeichnis

Details

Erscheinungsjahr:	2013
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	xiii 131 S.
ISBN-13:	9783834940049
ISBN-10:	3834940046
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	86072878
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Gebhardt-Seele, Stephan
Auflage:	3. akt. Aufl. 2013
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Maße:	210 x 148 x 9 mm
Von/Mit:	Stephan Gebhardt-Seele
Erscheinungsdatum:	14.03.2013
Gewicht:	0,202 kg