Nachhaltig verhandeln im Technischen Einkauf

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Dieses Buch gibt einen praktisch orientierten Überblick über die Verhandlungsführung im Rahmen des industriellen Beschaffungswesens. Es bildet sowohl für Neulinge als auch für erfahrene Einkäufer und Führungskräfte eine wertvolle Arbeitsgrundlage für die Beschaffung von Maschinen und Anlagen, Hilfstoffe und Dienstleistungen zu günstigen Konditionen.

Der Blick ist auf nachhaltige Erfolge im Gegensatz zu kurzfristigen Ergebnissen gerichtet. Die wichtigsten Einflüsse auf den Verhandlungserfolg werden über die ERFOLGsformel erläutert. Das Akronym steht für die kritischen Faktoren, die für günstige Beschaffungsergebnisse relevant sind: E = Einkäufer, R = Regelbefolgung (Compliance), F = Führung, O = Organisation, L = Lieferant (bzw. Legal) und G = Geschäftsmodell. Der Einfluss dieser Faktoren wird anhand von Regeln, Tipps und konkreten Beispielen sowie an einem realitätsnahen Verhandlungsfall anschaulich aufgezeigt.

Nicht nur strategische und operative Einkäufer sowie Leiter von Beschaffungsabteilungen, sondern auch Mitarbeiter in Disposition und Logistik sowie Bedarfsträger erhalten wertvolle Anregungen für die Beschaffung erklärungsbedürftiger Verhandlungsobjekte. Für Vertriebsingenieure und Account Manager dürften die Inhalte ebenfalls hilfreich sein.

Über den Autor

Guido Wenski, promovierter Chemiker, arbeitet als selbstständiger Verhandlungstrainer, Unternehmensberater und Autor. Er war über viele Jahre strategischer Einkäufer in der Halbleiterindustrie und kennt als Insider die praktischen Aspekte technischer Beschaffungen wie kein anderer. Ebenfalls bei Springer Gabler erschienen sind seine Bücher "Lösungsorientiert verhandeln im Technischen Vertrieb" (2019) und "Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft" (2020).

Zusammenfassung

Toolkit für Verhandlungen im strategischen und operativen Einkauf

Nachhaltige Lieferantenbeziehungen schaffen mit dem Win-Win-Prinzip

Mit konkreten Beispielen und hilfreichen Tipps

Inhaltsverzeichnis

Industrieller Einkauf: eine kreative Spielwiese.- Die Welt des beruflichen Einkäufers.- Grundlagen des Verhandelns.- Verhandlungstipps für Industrieeinkäufer.- Führungsverhalten von Einkaufsleitern.- Professionelles Lieferantenmanagement.- Rechtliche Aspekte und weitere Herausforderungen.- Wie gut ist das Geschäftsmodell?.- Anhang: Verhandlungsplaner, Verhandlungsprotokoll, Fallbeispiele - Glossar.

Erscheinungsjahr:	2020
Fachbereich:	Betriebswirtschaft
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	xv 297 S. 35 s/w Illustr. 297 S. 35 Abb.
ISBN-13:	9783658304386
ISBN-10:	3658304383
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-30438-6
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Wenski, Guido
Auflage:	1. Aufl. 2020
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Maße:	210 x 148 x 18 mm
Von/Mit:	Guido Wenski
Erscheinungsdatum:	04.08.2020
Gewicht:	0,411 kg

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