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Cover: 9783947104369 | neuro:selling (Taschenbuch) | Mit Neurokompetenz zum Verkaufserfolg
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neuro:selling (Taschenbuch)
Mit Neurokompetenz zum Verkaufserfolg
Taschenbuch von Michael Kühl-Lenjer
Sprache: Deutsch

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Kategorien:
Beschreibung
Die Produkte und Dienstleistungen werden immer vergleichbarer, die Kunden erweisen sich als gut informiert und im Vertrieb herrscht ein heftiger Verdrängungswettbewerb. Herkömmliche Verkaufsmethoden sind schon lange ein Auslaufmodell. Das Kaufverhalten der Kunden passt nicht mehr so recht zum Vorgehen der [...] weiß, wie unser Gehirn arbeitet, weiß, wie Verkaufen noch besser gelingen kann.Michael Kühl-Lenjer, Verkaufstrainer und Business-Coach, bringt es auf den Punkt: Wie lassen sich neurowissenschaftliche Erkenntnisse im Verkaufsprozess nutzbar machen? Weshalb sind Emotionen der Generalschlüssel zum Kunden? Wie gelangen Verkäufer direkt ins Herz und Hirn des Kunden? Warum ist Weiterempfehlung der Königsweg zu neuen Kunden? Wie gelingen tragfähige Preisgespräche und wie meistern Verkäufer kritische Situationen und Beschwerden?Allgemeinverständlich, praxiserprobt und mit zahlreichen wertvollen Tipps öffnet dieses Buch Türen von bisher zu wenig beachteten Potentialen im Verkauf.
Die Produkte und Dienstleistungen werden immer vergleichbarer, die Kunden erweisen sich als gut informiert und im Vertrieb herrscht ein heftiger Verdrängungswettbewerb. Herkömmliche Verkaufsmethoden sind schon lange ein Auslaufmodell. Das Kaufverhalten der Kunden passt nicht mehr so recht zum Vorgehen der [...] weiß, wie unser Gehirn arbeitet, weiß, wie Verkaufen noch besser gelingen kann.Michael Kühl-Lenjer, Verkaufstrainer und Business-Coach, bringt es auf den Punkt: Wie lassen sich neurowissenschaftliche Erkenntnisse im Verkaufsprozess nutzbar machen? Weshalb sind Emotionen der Generalschlüssel zum Kunden? Wie gelangen Verkäufer direkt ins Herz und Hirn des Kunden? Warum ist Weiterempfehlung der Königsweg zu neuen Kunden? Wie gelingen tragfähige Preisgespräche und wie meistern Verkäufer kritische Situationen und Beschwerden?Allgemeinverständlich, praxiserprobt und mit zahlreichen wertvollen Tipps öffnet dieses Buch Türen von bisher zu wenig beachteten Potentialen im Verkauf.
Details
Erscheinungsjahr: 2020
Fachbereich: Werbung & Marketing
Genre: Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
ISBN-13: 9783947104369
ISBN-10: 3947104367
Sprache: Deutsch
Autor: Kühl-Lenjer, Michael
Illustrator: Butschkow, Peter
Hersteller: FQL Publishing
Maße: 171 x 118 x 10 mm
Von/Mit: Michael Kühl-Lenjer
Erscheinungsdatum: 14.01.2020
Gewicht: 0,169 kg
Artikel-ID: 117902363
Details
Erscheinungsjahr: 2020
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ISBN-13: 9783947104369
ISBN-10: 3947104367
Sprache: Deutsch
Autor: Kühl-Lenjer, Michael
Illustrator: Butschkow, Peter
Hersteller: FQL Publishing
Maße: 171 x 118 x 10 mm
Von/Mit: Michael Kühl-Lenjer
Erscheinungsdatum: 14.01.2020
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