Professionelles Verhandeln für Einkauf und...

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Beschreibung

Mithilfe von Strategie, Taktik und Psychologie richtig verhandeln

Die Everest-Methode® von Jörg Pfützenreuter und Thomas D. Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gefragt. Seit Jahren coachen sie Ein- und Verkäufer:innen gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Denn am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger:in vom Verhandlungstisch aufsteht.
Ein Buch für alle, die im Einkauf oder Vertrieb arbeiten und ihr Verhandlungsgeschick um den alles entscheidenden Gipfelmeter voranbringen wollen. Es eignet sich auch für Studierende der Betriebswirtschaftslehre.

Über den Autor

Jörg Pfützenreuter ist Diplom-Ingenieur, Diplom-Kaufmann sowie selbständiger Trainer, Coach und Autor.
Thomas D. Veitengruber ist Diplom-Wirtschaftsingenieur sowie selbständiger Trainer, Unternehmensberater und Autor.
Gemeinsam leiten sie die VerhandlungsWerkstatt.

Zusammenfassung

berücksichtigt Onlineverhandlungen
geht auf aktuelle Trends wie Künstliche Intelligenz ein
ideal für Praxis und Studium

Inhaltsverzeichnis

Kapitel 1: Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer
Kapitel 2: Die EVEREST-MethodeRgTM zur professionellen Verhandlungsvorbereitung
Kapitel 3: Einstieg - Beschaffung der benötigten Informationen und Grobpositionierung
Kapitel 4: Verhandlungsziele: Vorgaben und Zielsystem
Kapitel 5: Einschätzung der Ausgangsposition und des Risikos
Kapitel 6: Rhetorik - Das Argumentespiel
Kapitel 7: Empathie - Wie man Menschen für sich gewinnt!
Kapitel 8: Strategie - Der übergeordnete Plan
Kapitel 9: Taktik - Der taktische Baukasten professioneller Verhandler
Kapitel 10: Online Verhandeln
Kapitel 11: Neue Trends und Entwicklungen beim Verhandeln
Kapitel 12: "Expedition" - praktische Tipps fürs Verhandeln

Erscheinungsjahr:	2025
Fachbereich:	Management
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Buch
Inhalt:	263 S.
ISBN-13:	9783381123711
ISBN-10:	3381123718
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	1237-1
Einband:	Gebunden
Autor:	Pfützenreuter, Jörg Veitengruber, Thomas D.
Auflage:	2. vollständig überarbeitete und erweiterte Auflage
Hersteller:	UVK Uvk Verlag
Verantwortliche Person für die EU:	Narr Francke Attempto Verlag GmbH + Co. KG, Cora Schikora, Dischingerweg 5, D-72070 Tuebingen, info@narr.de
Maße:	221 x 156 x 22 mm
Von/Mit:	Jörg Pfützenreuter (u. a.)
Erscheinungsdatum:	20.01.2025
Gewicht:	0,488 kg

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