Strategische Anreize für Vertriebsteams

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Beschreibung

Theresa Morguet zeigt die Bedeutung strategischer Anreize für Vertriebsteams für die erfolgreiche Umsetzung von Unternehmensstrategien auf. Hierfür untersucht sie empirisch den Einfluss der Teamstrukturen auf die Effektivität verschiedener Anreize für Inside SalesTeams. In einer zweiten empirischen Studie erforscht sie die Ratsuche als Auswirkung von Anreizen für Vertriebsteams. Die gewonnenen Erkenntnisse dieser Untersuchung liefern eine Reihe wertvoller Handlungsempfehlungen für Manager von Vertriebsteams im Bereich der Mitarbeitervergütung und -motivation.
Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.

Inhaltsverzeichnis

Einführung in die Thematik.- Konzeptionelle Grundlagen.- Studie I - Der Einfluss der Teamstrukturen auf die Effektivität von Anreizen für Inside Sales Teams.- Studie II - Die Ratsuche als Auswirkung von Anreizen für Vertriebsteams.- Schlussbetrachtung.

Details

Erscheinungsjahr:	2021
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	xxii 152 S. 18 s/w Illustr. 152 S. 18 Abb.
ISBN-13:	9783658337735
ISBN-10:	3658337737
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-33773-5
Autor:	Morguet, Theresa
Herausgeber:	Christian Homburg (Prof. Dr. Dr.)/Sabine Kuester (Prof. Dr.)
Auflage:	1. Aufl. 2021
Hersteller:	Springer Gabler Springer, Berlin Springer Fachmedien Wiesbaden
Abbildungen:	XXII, 152 S. 18 Abb.
Maße:	210 x 148 x 10 mm
Von/Mit:	Theresa Morguet
Erscheinungsdatum:	01.06.2021
Gewicht:	0,243 kg

Artikel-ID: 119728754

Inhaltsverzeichnis

Details

Erscheinungsjahr:	2021
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	xxii 152 S. 18 s/w Illustr. 152 S. 18 Abb.
ISBN-13:	9783658337735
ISBN-10:	3658337737
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-33773-5
Autor:	Morguet, Theresa
Herausgeber:	Christian Homburg (Prof. Dr. Dr.)/Sabine Kuester (Prof. Dr.)
Auflage:	1. Aufl. 2021
Hersteller:	Springer Gabler Springer, Berlin Springer Fachmedien Wiesbaden
Abbildungen:	XXII, 152 S. 18 Abb.
Maße:	210 x 148 x 10 mm
Von/Mit:	Theresa Morguet
Erscheinungsdatum:	01.06.2021
Gewicht:	0,243 kg