Unfallversicherungen erfolgreich verkaufen - Anja's

Cover: 9783409185264 | Unfallversicherungen erfolgreich verkaufen | Wolfgang Rücker (u. a.)

Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.

Sprache: Deutsch

49,99 €*

inkl. MwSt.

Versandkostenfrei per Post / DHL

Aktuell nicht verfügbar

Kategorien:

Beschreibung

Die längjährig als Verkaufstrainer tätigen Autoren geben hier ihre eigenen Erfahrungen und die aus ihrer Seminartätigkeit gewonnenen Erkenntnisse weiter. Über die grundlegenden verkäuferischen Aspekte hinaus vermittelt diese Buch fachspezifisches Grundwissen, das für eine erfolgreiche, spartenbezogene Vermittlertätigkeit untentbehrlich ist. Die Fragestellung "Wie komme ich vom Monolog zu einem echten Dialog mit dem Kunden?" wird also ebenso behandelt wie die Besonderheiten der Sparte "Unfallversicherung". Den "Kunden kaufen lassen" anstelle von "Versicherungen verkaufen" ist das Motto dieses Buches.

Die längjährig als Verkaufstrainer tätigen Autoren geben hier ihre eigenen Erfahrungen und die aus ihrer Seminartätigkeit gewonnenen Erkenntnisse weiter. Über die grundlegenden verkäuferischen Aspekte hinaus vermittelt diese Buch fachspezifisches Grundwissen, das für eine erfolgreiche, spartenbezogene Vermittlertätigkeit untentbehrlich ist. Die Fragestellung "Wie komme ich vom Monolog zu einem echten Dialog mit dem Kunden?" wird also ebenso behandelt wie die Besonderheiten der Sparte "Unfallversicherung". Den "Kunden kaufen lassen" anstelle von "Versicherungen verkaufen" ist das Motto dieses Buches.

Inhaltsverzeichnis

Worum geht es in diesem Buch?.- 1 Versicherungsbedarf und Unfallgefahren.- 2 Gesetzliche Unfallversicherung.- 3 Zielgruppen und -bedarf.- 4 Versicherbare Personen.- 5 Unfallbegriff.- 6 Geltungsbereich des Versicherungsschutzes.- 7 Leistungsarten der Privaten Unfallversicherung.- 8 Ausschlüsse.- 9 Bedarfsermittlung.- 10 Beitragsberechnung, Tarifaufbau und Anwendung.- 11 Vorteils-Argumentation und Einwandbehandlung.- 12 Antragsaufnahme und Annahmerichtlinien.- 13 Leistungsvoraussetzungen und Obliegenheiten.- 14 Versicherungsfall und Schadenregulierung.- 15 Steuerfragen.- 16 Markt und Chancen.- 17 Die eigene Verkaufsstrategie.

Details

Erscheinungsjahr:	1994
Fachbereich:	Einzelne Wirtschaftszweige
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Reihe:	Ratgeber für Versicherungsvermittler
Inhalt:	118 S. 54 s/w Illustr. 118 S. 54 Abb.
ISBN-13:	9783409185264
ISBN-10:	3409185267
Sprache:	Deutsch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Rücker, Wolfgang Gehringer, Joachim
Hersteller:	Gabler Verlag Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler Ratgeber für Versicherungsvermittler
Maße:	216 x 140 x 7 mm
Von/Mit:	Wolfgang Rücker (u. a.)
Erscheinungsdatum:	01.06.1994
Gewicht:	0,162 kg

Artikel-ID: 102188478

Inhaltsverzeichnis

Worum geht es in diesem Buch?.- 1 Versicherungsbedarf und Unfallgefahren.- 2 Gesetzliche Unfallversicherung.- 3 Zielgruppen und -bedarf.- 4 Versicherbare Personen.- 5 Unfallbegriff.- 6 Geltungsbereich des Versicherungsschutzes.- 7 Leistungsarten der Privaten Unfallversicherung.- 8 Ausschlüsse.- 9 Bedarfsermittlung.- 10 Beitragsberechnung, Tarifaufbau und Anwendung.- 11 Vorteils-Argumentation und Einwandbehandlung.- 12 Antragsaufnahme und Annahmerichtlinien.- 13 Leistungsvoraussetzungen und Obliegenheiten.- 14 Versicherungsfall und Schadenregulierung.- 15 Steuerfragen.- 16 Markt und Chancen.- 17 Die eigene Verkaufsstrategie.

Details

Erscheinungsjahr:	1994
Fachbereich:	Einzelne Wirtschaftszweige
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Reihe:	Ratgeber für Versicherungsvermittler
Inhalt:	118 S. 54 s/w Illustr. 118 S. 54 Abb.
ISBN-13:	9783409185264
ISBN-10:	3409185267
Sprache:	Deutsch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Rücker, Wolfgang Gehringer, Joachim
Hersteller:	Gabler Verlag Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler Ratgeber für Versicherungsvermittler
Maße:	216 x 140 x 7 mm
Von/Mit:	Wolfgang Rücker (u. a.)
Erscheinungsdatum:	01.06.1994
Gewicht:	0,162 kg

Artikel-ID: 102188478

Warnhinweis

Ähnliche Produkte

Ähnliche Produkte

Taschenbuch

Cover: 9783409142182 | Kreditsicherheiten | Grundlagen und Praxisbeispiele | Boeckers (u. a.)

Kreditsicherheiten

Grundlagen und Praxisbeispiele

EAN: 9783409142182

Sprache: Deutsch

Von/Mit: Thorsten Boeckers (u. a.)

49,99 €*

Aktuell nicht verfügbar

Buch

Cover: 9780470666012 | Coherent Stress Testing | Rebonato | Buch | 240 S. | Englisch | 2010

Coherent Stress Testing

EAN: 9780470666012

Sprache: Englisch

Von/Mit: Riccardo Rebonato

82,00 €*

Aktuell nicht verfügbar

Taschenbuch

Cover: 9783658122263 | Maßnahmen zur Steigerung der Kundenzufriedenheit | Patricia Buchberger

Maßnahmen zur Steigerung der Kundenzufriedenheit

Managementansätze zur Prozessoptimierung

EAN: 9783658122263

Sprache: Deutsch

Von/Mit: Patricia Buchberger

54,99 €*

Lieferzeit 4-7 Werktage

Taschenbuch

Cover: 9783738655490 | Dynamiken des Erfolges | Torkom Saraydarian | Taschenbuch | Paperback

Dynamiken des Erfolges

EAN: 9783738655490

Sprache: Deutsch

Von/Mit: Torkom Saraydarian

11,00 €*

Lieferzeit 4-7 Werktage

Taschenbuch

Cover: 9783409299220 | Versicherungsenzyklopädie | Band 2: Versicherungsbetriebslehre | Buch

Versicherungsenzyklopädie

Band 2: Versicherungsbetriebslehre

EAN: 9783409299220

Sprache: Deutsch

Von/Mit: Walter Grosse

54,99 €*

Aktuell nicht verfügbar

Taschenbuch

Cover: 9783486256161 | Erfolg | Effizientes Arbeiten, Entscheiden, Vermitteln und Lernen

Effizientes Arbeiten, Entscheiden, Vermitteln und Lernen

EAN: 9783486256161

Sprache: Deutsch

Von/Mit: Kurt Nagel

29,95 €*

Aktuell nicht verfügbar

Taschenbuch

Cover: 9781467038669 | The Definitive Guide to Captive Insurance Companies | M. | Taschenbuch

The Definitive Guide to Captive Insurance Companies

What Every Small Business Owner Needs to Know About Creating and Implementing a Captive

EAN: 9781467038669

Sprache: Englisch

Von/Mit: Peter J. Strauss J. D. LL. M.

24,95 €*

Lieferzeit 1-2 Wochen

Taschenbuch

Cover: 9783899526554 | Tierkrankenversicherung im Privatkundengeschäft: | Viktoria Oehler

Tierkrankenversicherung im Privatkundengeschäft:

Bestandsaufnahme, Potenziale und Herausforderungen

EAN: 9783899526554

Sprache: Deutsch

Von/Mit: Viktoria Oehler

19,90 €*

Aktuell nicht verfügbar

Taschenbuch

Cover: 9783899529517 | Digitale Versicherungsmakler - Geschäftsmodelle und Konsequenzen...

Digitale Versicherungsmakler - Geschäftsmodelle und Konsequenzen für die Versicherungspraxis

EAN: 9783899529517

Sprache: Deutsch

Von/Mit: Benjamin Anderl

14,90 €*

Aktuell nicht verfügbar

Taschenbuch

Cover: 9780226564869 | How Our Days Became Numbered | Dan Bouk | Taschenbuch | Englisch

How Our Days Became Numbered

Risk and the Rise of the Statistical Individual

EAN: 9780226564869

Sprache: Englisch

Von/Mit: Dan Bouk

42,80 €*

Lieferzeit 1-2 Wochen

Taschenbuch

Cover: 9783963293757 | Leitfaden Versicherungskartellrecht | Fabian Stancke (u. a.) | Buch

Leitfaden Versicherungskartellrecht

für Vorstände, Führungskräfte und Mitarbeiter

EAN: 9783963293757

Sprache: Deutsch

Von/Mit: Fabian Stancke (u. a.)

54,80 €*

Lieferzeit 1-2 Werktage