Mario Büsch: Verhandlungstraining im Einkauf

Cover: 9783658429331 | Verhandlungstraining im Einkauf | Mario Büsch | Taschenbuch | xv

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Beschreibung

Die Fähigkeit, eine Verhandlung erfolgreich vorzubereiten und durchzuführen, ist eine der Grundkompetenzen im Einkauf. Die Weiterentwicklung einer Einkaufsorganisation oder einzelner Personen ist dabei mit sehr einfachen Mitteln möglich. Genau an dieser Stelle setzt dieses Buch an: Es zeigt, wie Verhandlungsfähigkeiten gestärkt und verbessert werden können und wie Verhandlungsgrundlagen im Einkauf so zu gestalten sind, dass sich jeder Mitarbeiter optimal auf Verhandlungen vorbereiten kann, diese zielgerichtet durchführt und zum Abschluss bringt.
Das Buch dient als Selbstlernunterlage und unterstützt gleichzeitig Personen, die im eigenen Unternehmen ein Verhandlungstraining für ihren Einkauf durchführen möchten. Die internen Trainer erhalten das notwendige Rüstzeug, um eine Verhandlungsschulung durchzuführen. Dazu gehören neben Abbildungen, Anleitungen und Übungen auch Aufgabenstellungen für Rollenspiele, um direkt praktisch in eine Verhandlung einzusteigen.

Über den Autor

Dr. Mario Büsch ist selbstständiger Unternehmensberater mit den Schwerpunktthemen Einkauf und Supply Chain. Er lehrte darüber hinaus viele Jahre als Professor an einer Business School. Im Rahmen seines Ansatzes der Hilfe zur Selbsthilfe befähigt er seine Unternehmenskunden, das Einkaufspersonal zu entwickeln und die gesamte Einkaufsorganisation zu transformieren.

Inhaltsverzeichnis

Grundsätzliche Planung und Durchführung von Trainings.- Selbstlernunterlage.- Gruppenübungen.- Praxisbeispiele, Aufgaben und Lösungsmuster.

Details

Erscheinungsjahr:	2023
Fachbereich:	Betriebswirtschaft
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	xv 176 S. 61 s/w Illustr. 49 farbige Illustr. 176 S. 110 Abb. 49 Abb. in Farbe.
ISBN-13:	9783658429331
ISBN-10:	365842933X
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	89271375
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Büsch, Mario
Auflage:	1. Aufl. 2023
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Maße:	240 x 168 x 11 mm
Von/Mit:	Mario Büsch
Erscheinungsdatum:	26.09.2023
Gewicht:	0,332 kg

Artikel-ID: 127556919

Über den Autor

Inhaltsverzeichnis

Grundsätzliche Planung und Durchführung von Trainings.- Selbstlernunterlage.- Gruppenübungen.- Praxisbeispiele, Aufgaben und Lösungsmuster.

Details

Erscheinungsjahr:	2023
Fachbereich:	Betriebswirtschaft
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	xv 176 S. 61 s/w Illustr. 49 farbige Illustr. 176 S. 110 Abb. 49 Abb. in Farbe.
ISBN-13:	9783658429331
ISBN-10:	365842933X
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	89271375
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Büsch, Mario
Auflage:	1. Aufl. 2023
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Maße:	240 x 168 x 11 mm
Von/Mit:	Mario Büsch
Erscheinungsdatum:	26.09.2023
Gewicht:	0,332 kg