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Cover: 9783658428754 | Vertriebsprognosen | Methoden für die Praxis | Jörg B. Kühnapfel | xvi
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Vertriebsprognosen
Methoden für die Praxis
Taschenbuch von Jörg B. Kühnapfel
Sprache: Deutsch

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Kategorien:
Beschreibung
Vertriebsprognosen oder ¿Forecasts¿ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte ¿rollierende Forecast¿ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ¿
Vertriebsprognosen oder ¿Forecasts¿ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte ¿rollierende Forecast¿ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ¿
Über den Autor
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.
Inhaltsverzeichnis
Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung.- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen.- Typische Fehlerursachen.- Forecast-Methoden und deren Anwendung.- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.¿
Details
Erscheinungsjahr: 2023
Fachbereich: Betriebswirtschaft
Genre: Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Inhalt: xvi
293 S.
1 s/w Illustr.
71 farbige Illustr.
293 S. 72 Abb.
71 Abb. in Farbe.
ISBN-13: 9783658428754
ISBN-10: 3658428759
Sprache: Deutsch
Herstellernummer: 89171842
Ausstattung / Beilage: Paperback
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Kühnapfel, Jörg B.
Auflage: 2. Aufl. 2023
Hersteller: Springer Fachmedien Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Maße: 240 x 168 x 17 mm
Von/Mit: Jörg B. Kühnapfel
Erscheinungsdatum: 02.12.2023
Gewicht: 0,526 kg
Artikel-ID: 127478342
Über den Autor
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.
Inhaltsverzeichnis
Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung.- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen.- Typische Fehlerursachen.- Forecast-Methoden und deren Anwendung.- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.¿
Details
Erscheinungsjahr: 2023
Fachbereich: Betriebswirtschaft
Genre: Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Inhalt: xvi
293 S.
1 s/w Illustr.
71 farbige Illustr.
293 S. 72 Abb.
71 Abb. in Farbe.
ISBN-13: 9783658428754
ISBN-10: 3658428759
Sprache: Deutsch
Herstellernummer: 89171842
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Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Kühnapfel, Jörg B.
Auflage: 2. Aufl. 2023
Hersteller: Springer Fachmedien Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Maße: 240 x 168 x 17 mm
Von/Mit: Jörg B. Kühnapfel
Erscheinungsdatum: 02.12.2023
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