Virtuelle Verkaufsgespräche professionell ...

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Dieses essential ist eine praxisnahe Einführung in den digitalen Verkaufsprozess und unterstützt Sie bei der professionellen Planung und Durchführung virtueller B2B-Verkaufsgespräche. Vertriebsprofi Henrik Trenkel erläutert erprobte Strategien und konkrete Taktiken, mit denen Sie Ihre Kunden auch online begeistern und von Ihrem Angebot überzeugen können.

Über den Autor

Henrik Trenkel ist gefragter Experte für den B2B-Vertrieb und ist seit mehr als 20 Jahren erfolgreich in B2B-Vertriebsfunktionen in mittelständischen und großen Unternehmen mit Konzernstrukturen tätig. Als Coach und Trainer war Henrik Trenkel in der Personalentwicklung der deutschen Vertriebsgesellschaft des Weltmarktführers für Reinigungstechnik tätig. Darüber hinaus hat er mehrere Jahre Erfahrung als selbstständiger Vertriebscoach und engagiert sich als aktives Mitglied im BDVT in der Fachgruppe Vertrieb & Akquise.

Inhaltsverzeichnis

Unterschiede persönlicher und virtueller Verkauf.- Roadmap virtuelles Verkaufen im B2B.- Kommunikation & Interaktion.- Aufmerksamkeit, Motivation und der MIIC-Zyklus.- Zusammenarbeit bei der virtuellen Bedarfsanalyse.- Technik und Setting.- Einflussnahme.- Abschluss.

Details

Erscheinungsjahr:	2023
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Reihe:	essentials
Inhalt:	xii 62 S. 8 s/w Illustr. 62 S. 8 Abb.
ISBN-13:	9783658431433
ISBN-10:	3658431431
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	89218905
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Trenkel, Henrik
Auflage:	1. Aufl. 2023
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH essentials
Maße:	210 x 148 x 5 mm
Von/Mit:	Henrik Trenkel
Erscheinungsdatum:	10.11.2023
Gewicht:	0,112 kg

Artikel-ID: 127729981

Über den Autor

Inhaltsverzeichnis

Details

Erscheinungsjahr:	2023
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Reihe:	essentials
Inhalt:	xii 62 S. 8 s/w Illustr. 62 S. 8 Abb.
ISBN-13:	9783658431433
ISBN-10:	3658431431
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	89218905
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Trenkel, Henrik
Auflage:	1. Aufl. 2023
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH essentials
Maße:	210 x 148 x 5 mm
Von/Mit:	Henrik Trenkel
Erscheinungsdatum:	10.11.2023
Gewicht:	0,112 kg