Michael O'Guin: Winning the Big Ones - Anja's

Cover: 9781300413349 | Winning the Big Ones | How Teams Capture Large Contracts | Taschenbuch

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Beschreibung

The authors, using the techniques in Winning the Big Ones, have helped their clients win over [...] Billion in contract awards with an 86%% win rate. This book describes how capture teams pursue and win large contracts. Learn how top performing capture teams pursue and win large contracts:
¿ Structure your business acquisition process like the top performers
¿ Select the best few opportunities
¿ Develop a win strategy that differentiates your solution on those attributes most important to the customer
¿ Establish the Price-to-Win to bid the highest price possible and win
¿ Collect intelligence and conduct competitive analysis
¿ Influence the customer to shape the acquisition to improve your position
¿ Pre-sell your solution
¿ Organize and staff the capture team
¿ Craft persuasive win themes and proofs of benefits
¿ Close the sale with effective negotiation strategies.
All of these techniques are illustrated with a hundreds of real world examples.

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¿ Pre-sell your solution
¿ Organize and staff the capture team
¿ Craft persuasive win themes and proofs of benefits
¿ Close the sale with effective negotiation strategies.
All of these techniques are illustrated with a hundreds of real world examples.

Details

Erscheinungsjahr:	2012
Fachbereich:	Betriebswirtschaft
Genre:	Importe , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
ISBN-13:	9781300413349
ISBN-10:	1300413344
Sprache:	Englisch
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	O'Guin, Michael Kelly, Kim
Hersteller:	Lulu.com
Verantwortliche Person für die EU:	Libri GmbH, Europaallee 1, D-36244 Bad Hersfeld, gpsr@libri.de
Maße:	229 x 152 x 20 mm
Von/Mit:	Michael O'Guin (u. a.)
Erscheinungsdatum:	24.11.2012
Gewicht:	0,547 kg

Artikel-ID: 126092898

Details

Erscheinungsjahr:	2012
Fachbereich:	Betriebswirtschaft
Genre:	Importe , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
ISBN-13:	9781300413349
ISBN-10:	1300413344
Sprache:	Englisch
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	O'Guin, Michael Kelly, Kim
Hersteller:	Lulu.com
Verantwortliche Person für die EU:	Libri GmbH, Europaallee 1, D-36244 Bad Hersfeld, gpsr@libri.de
Maße:	229 x 152 x 20 mm
Von/Mit:	Michael O'Guin (u. a.)
Erscheinungsdatum:	24.11.2012
Gewicht:	0,547 kg

Artikel-ID: 126092898

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