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Beschreibung
Dieses Buch ist eine kompakte Bedienungsanleitung für sämtliche vertrieblichen Situationen in der Zeitarbeitsbranche. Es zeigt, wie der Vertrieb von Zeitarbeit effizienter gestaltet werden kann und welche seriösen Akquisemöglichkeiten es gibt. Die Autoren behandeln die häufigsten Herausforderungen im Vertrieb, z.B. Planung der Akquise, Telefoneinsatz bei der Neukundengewinnung, Preisverhandlung und die Organisation von Bewerbergesprächen. Mit praxisnahen Musterdialogen und hilfreichen Umsetzungstipps.
Dieses Buch ist eine kompakte Bedienungsanleitung für sämtliche vertrieblichen Situationen in der Zeitarbeitsbranche. Es zeigt, wie der Vertrieb von Zeitarbeit effizienter gestaltet werden kann und welche seriösen Akquisemöglichkeiten es gibt. Die Autoren behandeln die häufigsten Herausforderungen im Vertrieb, z.B. Planung der Akquise, Telefoneinsatz bei der Neukundengewinnung, Preisverhandlung und die Organisation von Bewerbergesprächen. Mit praxisnahen Musterdialogen und hilfreichen Umsetzungstipps.
Über den Autor
Nicole Truchseß, Diplom-Betriebswirtin, und Markus Brandl sind Geschäftsführer der Truchseß & Brandl Vertriebsberatung OHG und der Truchseß & Brandl Dialogmanufaktur GmbH. Als Experten in der Personaldienstleistungsbranche und Business Coaches unterstützen sie und ihr Trainerteam Unternehmen im Bewerberauswahlverfahren und bei der Entwicklung von starken Vertriebs- und Führungspersönlichkeiten.
Inhaltsverzeichnis
Vertriebsstrukturen und Organisationsformen in der Zeitarbeit.- Vertriebsgrundlagen: Persönliche Eigenschaften, Kaufmotive, Recherche- und Akquisegespräche, Fragetechniken, Einwandbehandlung, Argumentation, Preisverhandlung.- Das "6 in 8 Konzept".- Neukundengewinnung.- Aktive Platzierung von Bewerbern und Mitarbeitern.- Bewerbermanagement.
Details
| Erscheinungsjahr: | 2021 |
|---|---|
| Fachbereich: | Management |
| Genre: | Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Taschenbuch |
| Originaltitel: | Erfolgreich in der Personaldienstleistung |
| Inhalt: |
XIX
180 S. 12 s/w Illustr. 180 S. 12 Abb. |
| ISBN-13: | 9783658336394 |
| ISBN-10: | 3658336390 |
| Sprache: | Deutsch |
| Originalsprache: | Deutsch |
| Herstellernummer: | 978-3-658-33639-4 |
| Einband: | Kartoniert / Broschiert |
| Autor: |
Truchseß, Nicole
Brandl, Markus |
| Auflage: | 3. überarbeitete und erweiterte Aufl. 2021 |
| Hersteller: |
Springer-Verlag GmbH
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH Springer Gabler |
| Abbildungen: | 6 schwarz-weiße Abbildungen, Bibliographie |
| Maße: | 210 x 148 x 12 mm |
| Von/Mit: | Nicole Truchseß (u. a.) |
| Erscheinungsdatum: | 18.08.2021 |
| Gewicht: | 0,266 kg |
Über den Autor
Nicole Truchseß, Diplom-Betriebswirtin, und Markus Brandl sind Geschäftsführer der Truchseß & Brandl Vertriebsberatung OHG und der Truchseß & Brandl Dialogmanufaktur GmbH. Als Experten in der Personaldienstleistungsbranche und Business Coaches unterstützen sie und ihr Trainerteam Unternehmen im Bewerberauswahlverfahren und bei der Entwicklung von starken Vertriebs- und Führungspersönlichkeiten.
Inhaltsverzeichnis
Vertriebsstrukturen und Organisationsformen in der Zeitarbeit.- Vertriebsgrundlagen: Persönliche Eigenschaften, Kaufmotive, Recherche- und Akquisegespräche, Fragetechniken, Einwandbehandlung, Argumentation, Preisverhandlung.- Das "6 in 8 Konzept".- Neukundengewinnung.- Aktive Platzierung von Bewerbern und Mitarbeitern.- Bewerbermanagement.
Details
| Erscheinungsjahr: | 2021 |
|---|---|
| Fachbereich: | Management |
| Genre: | Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Taschenbuch |
| Originaltitel: | Erfolgreich in der Personaldienstleistung |
| Inhalt: |
XIX
180 S. 12 s/w Illustr. 180 S. 12 Abb. |
| ISBN-13: | 9783658336394 |
| ISBN-10: | 3658336390 |
| Sprache: | Deutsch |
| Originalsprache: | Deutsch |
| Herstellernummer: | 978-3-658-33639-4 |
| Einband: | Kartoniert / Broschiert |
| Autor: |
Truchseß, Nicole
Brandl, Markus |
| Auflage: | 3. überarbeitete und erweiterte Aufl. 2021 |
| Hersteller: |
Springer-Verlag GmbH
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH Springer Gabler |
| Abbildungen: | 6 schwarz-weiße Abbildungen, Bibliographie |
| Maße: | 210 x 148 x 12 mm |
| Von/Mit: | Nicole Truchseß (u. a.) |
| Erscheinungsdatum: | 18.08.2021 |
| Gewicht: | 0,266 kg |
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