Andreas Kohne: Business Development

Cover: 9783658379131 | Business Development | Prozesse, Methoden und Werkzeuge | Kohne | Buch

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Beschreibung

Das Fachbuch gibt einen kompakten Überblick über das immer wichtiger werdende Thema Business Development. Dazu beschreibt der Autor nicht nur die Rolle des Business Development Managers mit ihren Aufgaben, sondern er zeigt auch, wie Business Development organisatorisch in eine Firma integriert werden kann. Darüber hinaus wird ein prototypischer Business Development Prozess konkret vorgestellt und anhand einer Fallstudie erläutert.

Die dritte, überarbeitete und erweiterte Auflage des Fachbuches zeigt, dass Krisen auch eine Chance sein können, erläutert spezifische Key Performance Indicators (KPIs) für Business Development und beschreibt neue digitale Geschäftsmodelle. Zusätzlich wurde das Buch um ein praxisnahes Interview und um Stimmen aus Wirtschaft und Wissenschaft ergänzt.

Das Fachbuch hilft allen, die als Verantwortliche Business Development im Unternehmen einführen bzw. optimieren oder zukünftig in diesem Bereich arbeiten wollen.

Über den Autor

Andreas Kohne arbeitet als Business Development und Vertriebs-Manager. Der Experte für Innovation, Transformation und Kommunikation ist gefragter Speaker und Trainer. Der Autor hat an der TU Dortmund in Informatik promoviert und schreibt Fachbücher in den Bereichen IT, Business und Marketing.

Zusammenfassung

Das Buch gibt einen kompakten Überblick über das immer wichtiger werdende Thema Business Development (BD). Dazu beschreibt der Autor nicht nur die Rolle des Business Development Managers mit ihren Aufgaben, sondern er zeigt auch, wie Business Development organisatorisch in eine Firma integriert werden kann. Darüber hinaus wird ein prototypischer Business Development Prozess konkret vorgestellt und anhand einer Fallstudie erläutert.

Die dritte, überarbeitete und erweiterte Auflage des Buches zeigt, dass Krisen auch eine Chance sein können, erläutert spezifische Key Performance Indicators (KPIs) für Business Development und beschreibt neue digitale Geschäftsmodelle. Zusätzlich wurde das Buch um ein praxisnahes Interview und um Stimmen aus Wirtschaft und Wissenschaft ergänzt.

Das Fachbuch hilft allen, die als Verantwortliche Business Development im Unternehmen einführen bzw. optimieren wollen oder zukünftig in diesem Bereich arbeiten.

Inhaltsverzeichnis

Business Development: Rolle, Rollenprofil, Organisationseinheit, Prozess.- Portfoliostruktur, -managegement und -lebenszyklus.- Ressourcen.- Zielmarkt.- Marktbearbeitungsstrategie.- Fallstudie.- In sechs Schritten zum Business Development.

Details

Erscheinungsjahr:	2022
Fachbereich:	EDV
Genre:	Informatik , Mathematik , Medizin , Naturwissenschaften , Technik
Rubrik:	Naturwissenschaften & Technik
Thema:	Lexika
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	XV 175 S. 18 s/w Illustr. 3 farbige Illustr. 175 S. 21 Abb. 3 Abb. in Farbe.
ISBN-13:	9783658379131
ISBN-10:	3658379138
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-37913-1
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Kohne, Andreas
Auflage:	3. Auflage 2022
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Vieweg in Springer Science + Business Media, Abraham-Lincoln-Str. 46, D-65189 Wiesbaden, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	240 x 168 x 11 mm
Von/Mit:	Andreas Kohne
Erscheinungsdatum:	02.12.2022
Gewicht:	0,332 kg

Artikel-ID: 122467424

Über den Autor

Zusammenfassung

Das Fachbuch hilft allen, die als Verantwortliche Business Development im Unternehmen einführen bzw. optimieren wollen oder zukünftig in diesem Bereich arbeiten.

Inhaltsverzeichnis

Details

Erscheinungsjahr:	2022
Fachbereich:	EDV
Genre:	Informatik , Mathematik , Medizin , Naturwissenschaften , Technik
Rubrik:	Naturwissenschaften & Technik
Thema:	Lexika
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	XV 175 S. 18 s/w Illustr. 3 farbige Illustr. 175 S. 21 Abb. 3 Abb. in Farbe.
ISBN-13:	9783658379131
ISBN-10:	3658379138
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-37913-1
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Kohne, Andreas
Auflage:	3. Auflage 2022
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Vieweg in Springer Science + Business Media, Abraham-Lincoln-Str. 46, D-65189 Wiesbaden, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	240 x 168 x 11 mm
Von/Mit:	Andreas Kohne
Erscheinungsdatum:	02.12.2022
Gewicht:	0,332 kg