Hans-Peter Rentzsch, Diplomingenieur, ist Geschäftsführer der Rentzsch Training GmbH, Zentrum für Management-Entwicklung. Seit einer längeren Tätigkeit im asiatischen Raum befasst er sich mit den asiatischen Philosophien und ihrer Anwendung im modernen Management und Verkauf. Sein Buch "Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb" (4. Auflage, 2008) ist ebenfalls im Gabler Verlag erschienen.

Verkäufer von heute sind Krieger im harten Wettbewerb. Wie im Kampf der japanischen Samurai brauchen sie Mut, Entschlossenheit und einen kühlen Kopf, um erfolgreich zu sein. "Der Samurai-Verkäufer" schildert die Eigenschaften der Spitzenverkäufer von einer neuen, faszinierenden Seite. Das Buch handelt von den sieben Wegen der japanischen Krieger und ihrer Anwendung im modernen Verkauf und ist gleichzeitig ein Wegweiser für ein erfülltes und erfolgreiches Leben. Es bietet originelle Impulse für alle, die abseits der bekannten Verkaufsliteratur neue Anregungen suchen. Eine spannende und lehrreiche Lektüre!

Einführung.- Der Samurai-Professor.- Bushidö - Der Code der Samurai.- Die sieben Wege des Samurai-Verkäufers.- Der Erste Weg Furchtlosigkeit.- Wie Sie Ihre Ängste besiegen und Höchstleistungen vollbringen.- Lernen Sie, Ihre Ängste zu überwinden, indem Sie sie anerkennen.- Die beiden häufigsten Ängste der Verkäufer.- Streichen Sie das Wort "Misserfolg"aus Ihrem Sprachschatz.- Schmunzeln Sie über Ablehnungen.- Das Überwinden unserer emotionalen Betroffenheit.- Der quantitative Faktor: Geben Sie niemals auf.- Vermeiden Sie das Gefühl der eigenen Unterlegenheit.- Selling live.- Der Zweite Weg Konsequenz.- Fokussieren Sie Ihre gesamte Konzentration auf Ihr Tun.- Vorwärts ist die einzige Richtung, die ein echter Samurai(-Verkäufer) kennt.- Steuern Sie unbeirrt auf Ihr Ziel zu.- Aktivieren Sie Ihre ganze Energie, und konzentrieren Sie sie auf einen Punkt.- Machen Sie Ihr Wort zum Gesetz.- Setzen Sie entschlossen Ihre Preise durch.- Selling live.- Der Dritte Weg Gelassenheit.- Mit leerem Geist in den Kampf ziehen.- Den Geist nicht haften lassen.- Der Weg zum "nicht-bewussten"Verkaufen.- Zurück zum Anfängergeist.- Werten Sie die Dinge nicht, akzeptieren Sie sie.- Selling live.- Der Vierte Weg Geordnete Flexibilität.- Die sanfte Kunst des Siegens, ohne zu kämpfen.- Die drei Goldenen Regeln des Samurai-Verkaufs.- Verkaufen Sie immer mit dem Kunden und niemals gegen ihn.- Selling live.- Bewahren Sie Übereinstimmung im Geist und im Handeln.- Betrachten Sie Aktion und Reaktion als eins.- Selling live.- Der Fünfte Weg Achtsamkeit.- Nur Ihr Denken im Augenblick bestimmt Ihr Leben.- Leben Sie bewusst im Hier und Jetzt.- Achten Sie auf Ihre Worte und Taten.- Schulen Sie Ihren sechsten Sinn.- Seien Sie wachsam.- Selling live.- Der Sechste Weg Loyalität.-Vervielfältigen Sie Ihre Erfolge durch loyale Bindungen.- Die vier Loyalitätsebenen im Beruf.- Loyalität gegenüber dem Unternehmen.- Loyalität gegenüber dem Produkt.- Loyalität gegenüber Kunden.- Loyalität gegenüber Kollegen, Mitarbeitern und Vorgesetzten.- Service live.- Der Siebte Weg Innere Kraft.- Neue Energien durch die Macht der Konzentration.- Ki als Quelle der inneren Kraft.- Zentrieren Sie Geist, Körper und Technik.- Zen-Meditation - der Weg zur Einheit von Geist, Körper und Technik.- Selling live.- Epilog.- Anmerkungen.- Glossar der Verwendeten Lapanischen Ausdrücke.- Der Autor.