Mit professioneller Einwandperformance bes...

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Beschreibung

Holger Schön zeigt, wie Vertriebler professionell mit Kundeneinwänden in Verkaufsgesprächen umgehen können. Der Leser erfährt, wie er seine innere Einstellung gegenüber Kundeneinwänden optimiert und welche Techniken er nutzen kann, um mit mehr Wissens- und Handlungskompetenz auf Einwände des Kunden einzugehen. Somit verlieren Einwände wie ¿Das ist zu teuer!¿, ¿Dafür haben wir keine Zeit!¿ oder ¿Darüber will ich noch nachdenken!¿ ihren Schrecken und werden nicht als Misserfolg, sondern als Vorbote eines Verkaufsabschlusses erlebt. Dadurch ist ein Quantensprung in der Entwicklung der Verkäuferpersönlichkeit möglich. Der Weg zum Verkaufserfolg wird dabei mit Geschichten und Praxisbeispielen untermauert. ¿

Über den Autor

Holger Schön erwarb seine Fähigkeiten und Kenntnisse in Vertrieb, Marketing und Kommunikation unter anderem im Managementzentrum Sankt Gallen, der Vorwerk-Führungsakademie Wuppertal und der CNLPA Wiesbaden. Er absolvierte eine Ausbildung zum NLP-Master, NLP-Trainer und Businesstrainer. Schauspielausbildungen in München runden sein Profil ab. Seine beruflichen Stationen: Verkäufer und Verkaufsleiter im Warenhauskonzern Hertie, dem Textilgroßhändler WKV, Verkaufsleiter Deutschland der Vorwerk Teppichwerke, Vertriebsleiter der Unternehmensberatung Seminarpool, Handelsbevollmächtigter der Schmitz-Werke. Seit 2004 ist er Trainer und Speaker im eigenen Unternehmen. Er ist anerkannter Experte für Einwandperformance, Mut zum Verkaufserfolg und visionäres Verkaufen.

Zusammenfassung

Einwände als Chancen erkennen und nutzen

Kompetenz im Umgang mit Einwänden - Mit vielen Praxisbeispielen

Mehr Freude, Kreativität und Spontaneität beim Verkauf?

Inhaltsverzeichnis

Erkenntnisse über die Welt der Einwände.- Die Vorbereitung: Die sieben goldenen Regeln für die erfolgreiche Performance von Einwänden.- Die Reise: Der Königsweg zum Verkaufserfolg.- Das Ziel: Die erfolgreiche Einwandperformance.¿

Erscheinungsjahr:	2013
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	xiii 155 S. 7 s/w Illustr. 155 S. 7 Abb.
ISBN-13:	9783658006082
ISBN-10:	3658006080
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	86157439
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Schön, Holger
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Maße:	240 x 168 x 10 mm
Von/Mit:	Holger Schön
Erscheinungsdatum:	03.06.2013
Gewicht:	0,3 kg

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