Leitfaden Vertrieb und Marketing

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Beschreibung

Deutsche Unternehmen bewegen sich auf hochdynamischen Märkten, die durch starken Wettbewerb geprägt sind. Veränderte/gestiegene Kundenerwartungen, verkürzte Produktlebenszyklen und ein kompetitives Marktgeschehen zwingen Unternehmen, die Implementierung effizienter Vertriebsstrategien voranzutreiben. Fundierte Kenntnisse im Bereich der verteilungsorientierten Wertschöpfungskette - vom Produzenten zum Konsumenten - und der funktionalen Ausgestaltung der Vertriebsaktivitäten bzw. des Kundenmanagements sind somit unerlässlich für unternehmerischen Erfolg, gerade auch im globalen Kontext. In diesem Band werden die distributionalen Prozesse zwischen Produzenten, Händlern und Endabnehmern nachvollzogen, Vertriebskanäle identifiziert und bewertet sowie moderne, kundenbezogene Vertriebsaktivitäten vorgestellt.

Über den Autor

Joachim Rösel, MBA, ist seit 23 Jahren in verschiedenen Vertriebs- und Marketingpositionen schwerpunktmäßig in Life Science-Märkten tätig. Zuletzt als Global Director Marketing bei einem führenden Anbieter von Filtrations-, Separations- und Purifikationstechnologien.

Details

Erscheinungsjahr:	2019
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Reihe:	Executive Education
Inhalt:	117 S.
ISBN-13:	9783170364066
ISBN-10:	3170364065
Sprache:	Deutsch
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Rösel, Joachim
Herausgeber:	Dieter Wagner/Stephan A Rehder/Roya Madani
Hersteller:	Kohlhammer W. Kohlhammer, W., GmbH
Abbildungen:	25 Abbildungen, 2 Tabellen
Maße:	232 x 156 x 10 mm
Von/Mit:	Joachim Rösel
Erscheinungsdatum:	03.12.2019
Gewicht:	0,188 kg

Artikel-ID: 114921629

Über den Autor

Details

Erscheinungsjahr:	2019
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Reihe:	Executive Education
Inhalt:	117 S.
ISBN-13:	9783170364066
ISBN-10:	3170364065
Sprache:	Deutsch
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Rösel, Joachim
Herausgeber:	Dieter Wagner/Stephan A Rehder/Roya Madani
Hersteller:	Kohlhammer W. Kohlhammer, W., GmbH
Abbildungen:	25 Abbildungen, 2 Tabellen
Maße:	232 x 156 x 10 mm
Von/Mit:	Joachim Rösel
Erscheinungsdatum:	03.12.2019
Gewicht:	0,188 kg