Warum kaufen Kunden, was sie kaufen

Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.

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Beschreibung

Dieses Buch liefert eine Vielzahl von Anregungen, Ladengeschäfte und die Präsentation der Ware so zu gestalten, dass dem Kunden die Kaufentscheidung leichter fällt und die Kauffreude wächst.

Der unterhaltsam geschriebene Text enthält viele Insights aus der Praxis. Enrique Strelow rückt die Marken- und Werbewirkung in eine neue Perspektive, weil er den Kaufakt aus der Sicht des Kaufenden betrachtet und mit den Erkenntnissen der Neuroscience analysiert. Das bereichert die Vorstellungswelt und Gestaltungsspielraum von Verkäufern, Händlern und Marketiers.

Dies ist ein Buch für Praktiker. Es werden die wissenschaftlichen Erkenntnisse der Shopper NeuroScience im Hinblick auf ihre praktische Relevanz ¿vor Ort¿ verständlich dargestellt. Da es für alle Praktiker insbesondere um Umsatz geht, gibt es im Buch zahlreiche Anregungen, Beispiele und Bebilderungen. Ein wichtiges Buch für alle, die Umsätze generieren wollen oder müssen.

Aus dem Inhalt

Erkenntnisse der Hirnforschung und ihre Bedeutung für Marketing, Sales und Handel

Warum zwei Drittel aller neu eingeführten Marken und Produkte floppen ¿ und was man dagegen tun kann

Warum der Preis eine wichtige Rolle spielt, aber beileibe nicht die einzige Möglichkeit ist, einen Shopper zu motivieren

Wie Licht und Beleuchtung die Shopper Motivation positiv beeinflussen

Leserstimmen

Dieses Buch ist anders als andere Bücher. Es lockt nicht mit schnellen Patentlösungen, die oftmals zu folgenreichen und kostspieligen Entscheidungen führen, sondern bricht mit vertrauten Denk- und Handlungsmustern. Dabei zeigt es Optimierungspotenziale auf. Eine lohnenswerte Lektüre! Heinz Zurheide, Zurheide Feine Kost KG
¿Enrique Strelow begleitet uns schon seit vielen Jahren. Viele seiner innovativen und wirksamen Ideen haben die Umsätze unserer Märkte beflügelt.¿ Karsten Nüsken, Edeka Nüsken, Soest
¿Seit einigen Jahren leistet Enrique Strelow wichtige Beiträge zur Inszenierung und Licht-Gestaltung unserer Neu-Eröffnungen und Markt-Modernisierungen. Die Umsatzentwicklung spricht eindeutig für die Qualität seiner Konzepte.¿ Andreas Nolte, Edeka Nolte, Wiesbaden

Dieses Buch liefert eine Vielzahl von Anregungen, Ladengeschäfte und die Präsentation der Ware so zu gestalten, dass dem Kunden die Kaufentscheidung leichter fällt und die Kauffreude wächst.

Aus dem Inhalt

Erkenntnisse der Hirnforschung und ihre Bedeutung für Marketing, Sales und Handel

Warum zwei Drittel aller neu eingeführten Marken und Produkte floppen ¿ und was man dagegen tun kann

Warum der Preis eine wichtige Rolle spielt, aber beileibe nicht die einzige Möglichkeit ist, einen Shopper zu motivieren

Wie Licht und Beleuchtung die Shopper Motivation positiv beeinflussen

Leserstimmen

Über den Autor

Enrique Strelow wurde 1959 in Hamburg geboren. Nach der Beendigung des Studiums als Diplom-Kaufmann und einer abgebrochenen Dissertation begann sein beruflicher Werdegang im Jahre 1982 in verschiedenen Werbeagenturen, bevor er 1989 zu einem der großen Industrie-Unternehmen Deutschlands mit starker Marketing-Orientierung wechselte. Die Weiter-Entwicklung zum Head of Shopper Science wurde begleitet mit einer erfolgreichen Promotion über die

"Erforschung Von Kommunikationsphänomenen Am Point of Sale Im Lebensmitteleinzelhandel Aus Neurowissenschaftlicher Perspektive". Heute arbeitet Dr. Enrique Strelow als Wissenschaftler und Berater für Licht und Kommunikation für die Industrie und den Einzelhandel.

Zusammenfassung

Wie die Kauf-Motivation beim Kunden entsteht und wie Kaufentscheidungen positiv motiviert werden können

Erkenntnisse der Neurowissenschaft verständlich für Händler erklärt

Aus der Perspektive des Kunden gedacht - daher wirksam

Inhaltsverzeichnis

Einführung.- Die Perspektiven.- Das Gehirn: einige zentrale Erkenntnisse aus der Forschung.- Kategorie und Marke.- Shopper Motivation und die Zeit.- Das Drama der neu eingeführten Marken.- Die Bedeutung des Preises für die Shopper Motivation.- Shopper Motivation und Licht.- Atmosphärische Faktoren und Shopper Motivation.- Zusammenfassung und Ausblick.

Details

Erscheinungsjahr:	2022
Fachbereich:	Einzelne Wirtschaftszweige
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	xiii 100 S. 8 s/w Illustr. 7 farbige Illustr. 100 S. 15 Abb. 7 Abb. in Farbe.
ISBN-13:	9783658391867
ISBN-10:	3658391863
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-39186-7
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Strelow, Enrique
Auflage:	1. Aufl. 2022
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Maße:	235 x 155 x 7 mm
Von/Mit:	Enrique Strelow
Erscheinungsdatum:	23.11.2022
Gewicht:	0,211 kg

Artikel-ID: 123421019